做成关系必须具备三大要件：

　　第一， 具备以下17种现成人脉资源，至少一种，越多越好;

　　第二， 具备面对面相处履历和双方互动历史，俗称“处”;

　　第三， 启动人情交换程序，发生人情债务互易纪录。

　　这里逐一讲述，先说第一。

　　人来到世界天生拥有自己的亲属，却不天生拥有关系。关系非一日所生，一日所成，一口气不能吃成胖子，要靠个人生活履历的有心搭建、缓慢积累。具体看，在中国社会中，许多具体人际关系都可以自发地衍生可以搞关系的“关系”。经初步汇总，大抵有以下17种：

　　亲戚、朋友、同学、校友、街坊、邻居、同事、师生、师徒、战友、领导、部下、同乡、同党、干亲、结拜、世交。

　　搞关系的能人大多主动构建且拥有当中的大部分资源，而一般普通人仅仅拥有其中一部分。这17种人际关系可以分成两类：一类属后天经历，一类属天生渊源。天生的，即来到世上即命定拥有的渊源有3种：亲戚、同乡和世交。除此之外，都是后天所得。

　　1、亲戚

　　“亲”即血亲，“戚”即姻亲，合称亲戚。不论亲或戚，都是因家族而来。亲戚之间，要么发小，耳鬓厮磨，相互之间熟悉，因而有感情;要么有家族称谓关系作依托，经长辈亲戚引荐从事交往。

　　2、同乡

　　同乡是个貌似清楚却不能认真定义的模糊概念，有大同乡小同乡之分，依赖双方对原籍地理范围和方言文化的认同。原籍归属地小到一乡，大到一省，都 被称之为同乡，地方越大则越模糊。至于同村，则不叫同乡，而叫同村，类似城市邻居。同乡与同村不同，同村原本认识，同乡原本不认识，在外地碰到相互攀认， 因而带有移民性质。同乡是一个移民文化概念。由于“乡”的范围模糊，——它仅仅是一个有背后诉求而被故意操作的符号而已，它的地理范围可以撑得很大，演变 成一个方言语系亚文化概念，譬如东北三省和江浙两省是公认的“大同乡””。此外还有套近乎的“半同乡”，即配偶家、外家的同乡，譬如自己祖母、母亲、妻子 的同乡。在南方，潮汕人与闽南人讲同一种方言，也算作“半个老乡”。在概念的边缘，同乡的定义取决于某种亚文化的认同，譬如方言或者家族主义。

　　同乡作为一个符号，它是天然渊源。真正要让同乡转变成可以利用的关系，还需增添一道启动程序，即人情往来。

　　读者认真观察周围社会，可以发现同乡是关系网中积极活跃的因素，各种正式或非正式同乡聚会拥有经久不衰的生命力。事实上，嘴上的“同乡”并不等 同于客观的同乡，在关系学里这是两个概念。嘴上“同乡”，仅仅属于同乡当中能够相互帮忙的那一拨。那些帮不上忙、或者没本事没资源帮忙的同乡，虽是真正同 乡，却不进入关系的视野。这是隐藏的功利主义背景。

　　3、世交

　　家族中，直系长辈的朋友称为世交，具体说是父母、祖父母、外祖父母的朋友和他们的后代，这是真正的“关系户”。世交是家族留给自己的资源，这种关系出自天然，生而拥有。

　　世交从长辈的朋友关系遗传下来，但世交与自己的朋友并不同，差别是没有亲身经历的交往，只靠一个习俗符号维系上辈的资源。因此，要把世交转变成自己可以利用的关系，还必须用亲身的交往激活它，把它转变成后辈自己的关系。

　　4、朋友

　　近代以前，中国人尚不知“关系”为何物时，就已经拥有丰富的朋友文化。古时的朋友是真朋友，现在的朋友歧义纷杂，有些说不清了。朋友变成关系， 是近代以后的事情，在江湖社会、关系社会兴起之后泛滥成灾。时常有人说：他在社会上有很多“朋友”，这里所谓“朋友”并非传统意义上的朋友，只不过熟人关 系而已。他实际上在说：我有很多关系，可以办很多事情。只不过不愿直说，似乎“朋友”是对“关系”的美容和修饰。除了假朋友外，真朋友自然也可以充作关 系。友谊与功利，在没有二人利害关系时并没有矛盾，反而因帮忙加深友谊。对关系来说，在利益的侧面，真假朋友并没有差别。

　　5、同学

　　所有相处过的人都有可能成为“关系”，也有可能不成为关系，同学自不例外。相互帮忙是内容，找个理由是形式。凡是曾经在同一个学校上过学，曾经 朝夕相处过，都可能成为日后的关系，同窗经历是日后成为关系的依据。私交良好，日后自然可以直接进入关系利用。如私交平淡，但毕业后进入同一生活圈，客观 上产生相互关照需要，则一般都会以“老同学”相称，加深“感情”，巩固关系。

　　6、校友

　　校友与同学似而不同。同学原来相识，有交往基础。称校友的，读书时大多不认识，或者不熟悉，这就比同学关系浅。尽管浅，关系学的技术体系同样有 办法套近乎，深交往，最后比同学还亲热也有可能。原本不熟悉的校友，变成熟的、活的校友，重要在于两人日后凑巧生活在同一圈子，客观产生通过人际关系渠道 相互帮忙的需要，属于潜在的人脉资源。物质生活匮乏时，公共资源紧缺时，人脉变得尤其重要，人脉的开拓自然延及校友。校友身份，被关系网充作一个可供拓展 的关系资源，这是它的潜在价值。反之，如果公共资源运作恰当，物质生活丰富，百姓就不会关心关系网这样一种“二渠道”制度，一般校友就不会进入话语中心， 也就无所谓校友不校友。校友仅仅是一种校藉缘分，而不是日常生活中相互利用的关系。不认识的校友变成熟悉的校友，母校必然成为两人的谈资和共同的话题，但 关键还要看两人的利益合作。不能合作或不能互惠，这样的校友毫无实际价值。

　　7、街坊邻居

　　比邻而居叫做邻居，同一街巷称作街坊。

　　坊，曾是古代城市社区的单位，今天泛指住址附近的居民。这两种人虽相差不大，但有亲疏之分。中国人来往讲地缘地利，家里挨得近，相互串门多，照 应就多。邻里之间两家越近，交往机会就越多，就越容易亲密，当然吵架交恶的要除外。此外中国人还讲缘分，住得稍远，如两家人投缘，关系也可以亲密。反而若 住得近，但不投缘，长短是非也很多。所以，关键看交往这个行为中心，这是关系的要点。在城里人尚未搬进公寓楼之前，中国人普遍有串门习惯，串门是交往的一 部分，是无事时候的交往，特别被人看重，因为你想着他们，而不是有事的时候才想起他们。因为串门是无事时候的情份，它的心理效果十分显著。无事串门，待到 有时的时候求助，便十分自然，就着那股热火劲儿对方也不好回绝。假如有事才登三宝殿，那肯定为时晚矣，不光要送重礼，追加人情，还推三诿四效果难说。

　　在农村，街坊就不叫街坊，叫做“同村”。常常，同村家庭是堂亲或者远亲。中国村庄多由同姓宗族构成，有些村庄有两姓或更多姓，但很少有百家姓。 至少在改革开放以前，村庄还是宗族的载体。这种情况，至今除开大都会的城乡结合部因聚集移民，而种姓复杂外，基本格局没有大改变，大多数内地村庄仍然是宗 族的载体。